冠華照(zhào)明(míng)，于2003年成立，專注全品類現代家居照(zhào)明(míng)領域20餘年，憑借強大(dà)的(de)品牌效應和(hé)極高(gāo)的(de)業内美(měi)譽度，産品暢銷國内各省市及海外70多(duō)個(gè)國家和(hé)地區(qū)。如今，冠華照(zhào)明(míng)正以“家居商照(zhào)并舉”雙引擎發展戰略繼續開疆拓土，築牢品牌影(yǐng)響力。

在存量甚至縮量市場(chǎng)競争中，照(zhào)明(míng)企業該如何破局突圍？冠華又是如何看待行業智能化(huà)趨勢？未來(lái)，照(zhào)明(míng)市場(chǎng)新的(de)增長(cháng)點在哪……7月(yuè)，“2024大(dà)照(zhào)明(míng)企業行”走進冠華照(zhào)明(míng)，獨家對(duì)話(huà)冠華照(zhào)明(míng)董事長(cháng)餘早生。

 近兩年，照(zhào)明(míng)行業面臨著(zhe)存量市場(chǎng)，甚至是縮量市場(chǎng)。對(duì)此，您是如何看待的(de)？您認爲，照(zhào)明(míng)企業該從哪些方面入手去尋求新的(de)增量，進而實現突圍破局？

在我看來(lái)，照(zhào)明(míng)企業要想在存量市場(chǎng)競争中破局突圍，一方面，是要尋找新的(de)銷售渠道，甚至是隐形渠道，開拓出新的(de)細分(fēn)領域，發現新用(yòng)戶。同時(shí)，值得(de)注意的(de)是，新賽道和(hé)新渠道，不僅僅隻有你能看到，其它照(zhào)明(míng)企業也(yě)會看到，當大(dà)家都一窩蜂地湧進去時(shí)，渠道的(de)開發成本就會增加。

櫃體照(zhào)明(míng)是我目前比較看好的(de)領域，這(zhè)個(gè)細分(fēn)領域的(de)市場(chǎng)需求量很大(dà)。尤其是近兩年，随著(zhe)無主燈的(de)興起，更是進一步推動櫃體照(zhào)明(míng)的(de)快(kuài)速發展。但櫃體照(zhào)明(míng)基本上都是照(zhào)明(míng)企業與櫃體廠家直接合作的(de)，零售終端極少到上遊廠家直接進行采購(gòu)。

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 您是如何看待當前照(zhào)明(míng)行業的(de)智能化(huà)趨勢？

餘早生：智能化(huà)是當前照(zhào)明(míng)行業最大(dà)的(de)亮點，從今年光(guāng)亞展的(de)參展情況來(lái)看，最明(míng)顯的(de)就是智能品牌增加得(de)非常多(duō)。事實上，智能品牌近年來(lái)呈現出波浪型發展趨勢，每年都有很多(duō)企業“逃離”，也(yě)會有很多(duō)企業“進來(lái)”。

實際上，我們更多(duō)的(de)是在應用(yòng)端做(zuò)燈飾+智能，就是在銷售燈飾産品時(shí)，客戶需要什(shén)麽樣的(de)智能，我們就在産品加相應的(de)智能。這(zhè)是每個(gè)照(zhào)明(míng)企業都可(kě)以做(zuò)到的(de)，而這(zhè)隻是在賣産品，根本算(suàn)不上智能。

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 “以舊(jiù)換新”來(lái)勢洶洶，您是如何看待的(de)？您認爲，“舊(jiù)房(fáng)新裝”或者“二次裝修”是否是未來(lái)新的(de)市場(chǎng)增量？貴企又将如何行動響應？

餘早生：在我看來(lái)，“以舊(jiù)換新”是在政府倡導下(xià)，企業所采取的(de)營銷噱頭、營銷策略，可(kě)以爲企業增加一些新的(de)銷售渠道，擴大(dà)銷量。但這(zhè)個(gè)模式是一時(shí)性的(de)，并不能長(cháng)久保持。

 從長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看，您如何看待照(zhào)明(míng)這(zhè)一行業及其未來(lái)發展前景？

餘早生：我們照(zhào)明(míng)行業是光(guāng)明(míng)的(de)事業，肯定是有未來(lái)的(de)。就目前而言，照(zhào)明(míng)行業品牌集中度還(hái)不夠，這(zhè)個(gè)江湖的(de)地位還(hái)沒最後确定，大(dà)家都有機會。照(zhào)明(míng)品牌的(de)重新洗牌，将是行業未來(lái)的(de)發展方向，品牌會重新排定江湖地位。

 關于“冠華照(zhào)明(míng)”，您還(hái)有哪些想說的(de)或要與行業分(fēn)享的(de)？

餘早生：成立二十多(duō)年以來(lái)，從單品的(de)生産制造，到創建“冠華照(zhào)明(míng)”品牌，到全品類的(de)整體家居，再到以“極簡現代燈+智能商照(zhào)無主燈”爲主的(de)雙引擎發展戰略，冠華照(zhào)明(míng)始終與時(shí)俱進，緊跟行業發展步伐，不斷鑄造品牌實力。無論是渠道建設、團隊建設還(hái)是産品創新，近年來(lái)，冠華都取得(de)了(le)優異的(de)成績。

未來(lái)，冠華還(hái)将一如既往地聚焦“家居商照(zhào)并舉”業務戰略方向，以極簡現代燈爲主，整合商照(zhào)、整合無主燈、整合智能照(zhào)明(míng)，并推動無主燈往高(gāo)端方向發展，家裝和(hé)工程同步發展，爲冠華未來(lái)的(de)發展增加銷售增長(cháng)點，也(yě)爲經銷商增加可(kě)選擇的(de)品類和(hé)領域。